대형 GA로 수수료를 선지급이 가능하므로 이직을 원하는 설계사들에게 당장의 금전적 혜택으로 이직의 원인 제공
★동사의 지점은 총 7133개로, 상위 GA 10개사 중 최고
이직 시 대리점을 선택할 때 지리적으로 가깝고아는 사람이 있는 곳으로 간다 [출처: SMIC, 30명 설계사 인터뷰 중]
즉 지점이 많고 설계사 사람이 많을수록 더 많은 설계사를 끌어 들일 유인이 됨
3. 인카금융서비스의 데이터베이스와 시스템은 좋을까?
- 결론: 매우 좋다 업력 25년의 압도적인 데이터를 보유해 양질의 DB를 제공
DB란 상품 정보와 고객 정보를 설계사들이 영업에 활용할 수 있도록 제공하는 전산 자료이다 국내에는 보험사만 약 30개, 연간 신규보험은 60개 정도 출시된다. 보험 상품이 다양해도 너무 다양함 하나하나 회차에 따른 수수료, 환수율 등이 천차만별이기 때문에 일일이 처리하기에는 데이터의 양이 너무 많다. 이렇게 수천 개에 달하는 상품 정보를 설계사가 모두 알아서 따라잡을 수 없다.
- 비교: 열악한 소형 GA는 데이터를 엑셀파일, 수기로 관리하는 곳도 있음. 그런 곳은 데이터를 개인적으로 구매하기도 함
데이터제공, 높은 수수료가 이직 주된 이유GA설계사 추이(독립형)
4. 규모가 커질수록 영업 레버리지 효과 ↑ 대
규모가 커질수록 더 큰 레버리지가 작용함
80%의 높은 사업가형 비율을 유지 중 = 영업에 필요한 비용에 대해 최소한의 지원
시스템 개발 유지보수비용 등 이 지출되고 있는데, 이는 고정비 성격으로 판관비 반영
대신 설계사에게 높은 수수료를 지급
사업가형 모형
사업가형이란?
즉 본사가 20% 정도, 그리고 지점(사업가형)이 80% 정도임
프랜차이즈 회사들이 본사직영점과 프랜차이즈 개인점주들의 연합으로 비교가능
5. 보험판매전문회사 전환 시, 계약유지비 지급이라는 새로운 수익원 창출 가능
계약 유지비는 일정 유지 목표를 달성할 때 원수보험사가 GA에 지급하는 성과급과 같은 것
현재 신규가입 유치와 관련된 수수료만 수취
보험법이 개정되면 보험판매전문회사로 전환가능
보험법 보험판매전문회사 제도는 2008년 정부 발의 보험법 개정안에 포함 됐으나, 원수보험사의 도입이 안됨
하지만 현재는 보험판매전문회사 제도를 보험사들이 동의하는 입장으로 선회 이유는 일차적인 판매 책임을 GA에 부여하는 방안을 제시하기 때문임 그리고 2008년 당시에는 GA들이 많이 없었음 SMIC 보험법 입법 타임라인
재무구조
▣ 재무구조
재무구조는 부채 많은 거 빼고 엄청납니다
■ 매출액
매출액 분기별(좌), 연도별(우) [출처 버틀러],
매출액은 매년 꾸준히 우상향을 그려주고 있습니다
■ 영업이익
영업이익은 너 좋아지고 있습니다. 매분기 영업이익률이 좋아져서 현재 10% 영업이익률이 넘어가고 있습니다
